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以箱包为载体，找回遗失的皮雕技艺，刘藻用“那十次，又如何”的创业精神，让“国潮”品牌成为年轻人的时尚文化新宠。

有蒙古族血统的刘藻，给创业品牌取了一个一语双关的名字——“那十次”，既是蒙古语牛皮的谐音，也代表了一种执著的工匠精神。

那十次：既是蒙古语牛皮的谐音，也代表了一种工匠精神

“从工艺上来讲，皮雕这门技艺一大特点就是下刀无悔，成品率大概只有68%，最后成功的产品，失败次数绝不会少于十次。”刘藻说，“那十次”的精神内涵是：用人力代替机器，用双手表达诚意，让温度与情感融入作品，不惧怕挫折与失败，那十次，又如何？

刘藻?“那十次”创始人。致力于传承以中国皮雕为主的手工艺，将传统工艺与文化元素运用在箱包服饰上

2021年是“那十次”成立10周年，刘藻说过往最难忘的经历，并不是创业艰辛的起步，更不是销售额冲破历史记录的数字，而是在国际上引起文化的共鸣，以及对品牌价值的肯定。

在哈佛101大教室，她作过《唤醒你沉睡的文化自觉》的主题演讲，是继李连杰之后最受学生欢迎的演讲嘉宾。2016年至2019年，刘藻作为特约设计师连续四届受邀戛纳。在刘藻心中，“那十次”不是简单的皮雕产品，而是可穿戴的艺术品，是时尚风格的民族文化载体。

出生在北京一个文化世家，刘藻上世纪90年代随家人移居美国，后来远嫁奥地利，生活在欧洲。常年穿梭于国内外的经历，让她较早体验了购买奢侈品的礼遇与拥有名牌的愉悦。刘藻笑称，“我可能是中国最早做代购的人。”

“在机场，我经常能看见国人为了大牌包包排大队退税，那个场景给我很大的触动。过去，老外追捧的都是中国的工艺品和商品，茶叶、瓷器、丝绸自不必说，造办处的手艺更是举世闻名。难道我们现在只能买国外名牌箱包吗？”

刘藻后来回国，带着深深的文化自觉和心头的一抹中国红，做了自己的文化公司，从2014年开始用心做“那十次”。“我觉得这件事特别有意义。烧蓝、点翠、景泰蓝、玉雕、錾刻和花丝镶嵌，这些濒临失传的手艺与璀璨夺目的传统文化，不能只留在博物馆中供人观赏，我要做中国传统文化的传承者。”

为何选择皮雕？刘藻受父亲影响，从小就熟读经史子集，深厚的国学基础，让她对纹样图案的寓意驾轻就熟。“把中国传统文化雕刻在包上，背在身上，你问我缠枝莲这个图案什么意思？我告诉你它代表着情意连绵不断，子孙生生不息。这就特别易于直观生动的传播。”

“我们开玩笑说‘包治百病’，虽然有些夸张，但皮包对于每个女人来说使用率极高、更换率较低，跟随主人出入各种场合，流动在不同的地域与环境中，作为传播中国传统文化的载体再合适不过了。”

千雕万琢，古作时新 

皮雕技艺在古时中国虽然有过辉煌历史，在元代更是发展到巅峰，但中国以农耕文化为主，牛是重要的生产工具，皮质品对老百姓来说奢侈又不实用，这门技艺也就渐渐失传了。如今，虽然皮雕技艺兜兜转转又回到中国，但对于把箱包品质向艺术品看齐的刘藻来说，想找个适合的匠人并非易事。

品牌建立之初，工坊的多数皮雕师雕刻技艺和经验都不丰富，刘藻利用自己积累的人脉，遍访多个国家，亲自拜访知名皮雕匠人，并邀请他们到中国为她的皮雕师传授技艺。“想要成为一名成熟的皮雕师至少需要磨炼3年，这个过程非常艰辛，而每个皮雕师最黄金的创作期也就20年左右，因此每个作品都是心力与时间的打磨。”

除了雕刻工艺，染色技法是另一大技术难点。牛皮好比人的皮肤，肤质不同、毛孔大小不同，牛皮对颜色的吸收程度和效果也就没有定式。为此，刘藻跑去青海看人家怎么画唐卡、飞到日本学人家怎么画和服，去法国钻研纺织颜料技术，经过不断的思考和研发，最终研制出了独家染色配方，保证“那十次”的皮包使用数十年都不褪色。

从工笔描图到手工雕刻、染色、缝制等160多道工序全部手工完成，如果说高超的雕刻工艺是“那十次”的技术壁垒，那每款皮包承载的文化内涵，便是其独特的品牌价值。“我为每款包都起了古典的名字并赋予了美好的寓意，这也是‘那十次’能在国内外华人圈备受追捧的原因之一。”

“福泽有余”手机包 单口单扣便携实用的中国风皮雕手机包。其中，传统蝙蝠纹寓意着招财纳福的吉祥，双鱼寓意着恩爱幸福、美好有余的祝愿

“海水江崖”，寓意福山寿海，永世绵长，福如东海，寿比南山；“如意朱槿”，灵感来自杨基《江村杂兴》诗句：绿芜三尺雨，朱槿一篱花；“小轩窗”，窗外可见玉兰、缠枝莲、牡丹、月季，一个小小窗棂，映出婉约中国风。

刘藻介绍，“‘那十次’的每款包都是原创，师古而不泥古，文化内涵从传统文化中汲取，又非复刻。千雕万琢，古作时新。”

打造品牌，初心创“国潮” 

在“那十次”创建之初，刘藻就清晰地为自己的事业选择了发展道路，要创品牌而非平常创业。“创业就像骑马，假如你不小心从马上摔下来，你可以翻身再上，换句话说，创业失败还有机会转换其他赛道。而我选择创品牌，这个过程更像骑虎，品牌的经营一旦失败，就好比从老虎背上摔下来，很难再骑上去。”

为了创业，刘藻卖了一套别墅作为启动资金，可短短3年，这笔钱就花完了，“品牌就像自己的孩子，看着她一点点长大，感情一点点累积，谁能忍心半途而废？”不甘心的她，把之前经营文化公司以及其他投资赚来的钱持续投入其中，只为做好一个设计师品牌。

“我的初心，是让中国品牌能在世界箱包中占有一席之地，如果是为了钱，我有其他365体育足彩,更好的选择。”幸运的是，品牌的成长经历了中国社会经济、文化的快速发展，也见证了消费者对传统文化认同感和自豪感的提升以及对购买国货心态的转变。

这两年，刘藻发现顾客群有鲜明趋势，95后、00后有望成为“那十次”未来的购买主力——2019年，“那十次”推出了一款名叫“五仁月饼”的圆背包，外形颜色如同真月饼，一下引起了年轻人的追捧，尤其受到海外华人的欢迎，还被路易十三品牌采购成为了VIP礼品。

五仁包 五仁月饼集合了杏仁、桃仁、橄榄仁、芝麻仁、瓜子仁五种经典食材，也象征着传统儒家思想：仁、义、礼、智、信

看到年轻人如此推崇国潮、喜爱国风皮包，受到启发的刘藻顺势推出了子品牌“藻”，从国学典籍、武侠文化中提炼出年轻人喜爱且可以实现小批量量产的国风元素，生产价格适中的年轻新品。“‘藻’系列的特点是减量不减工，轻雕刻，重包型，打造一个适合年轻人消费的轻奢品牌。”

托特包 一个包，装不下茫茫夜空，却能装下朝九晚五的行囊。一个包，装不下故乡山河，却装得进妈妈的思念。一个包，容不下岁月沧桑，却能容下仗剑天涯的梦想

在刘藻的战略计划中，“那十次”的第一个十年如同竹子扎根，如今是时候加速发展了，该听到她节节拔高的声音了。“过去我们是与世界奢侈品牌竞争高端市场用户，未来我们还要影响365体育足彩,的年轻人，让他们从一个小小的皮包中体会到老祖宗留下的精湛的皮雕技艺，感受到中国博大精深的传统文化魅力。国力不断上升，文化自信日益坚实，我觉得要深耕优秀中华文化，做到文化自觉，然后才能更加自信。”