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采访时，刘亚楠忙得不可开交，正值春节销售旺季，公司上下“火力全开”，人人“脚不沾地”。“其实从去年九月起就开启了无休模式，几乎天天都是连轴转。”刘亚楠瘦瘦的，看上去很柔弱，说话做事却干脆利落。在她看来，七彩花生是藏在深山里的“宝贝”，她要让“芝麻开门”。尽管创业一波三折，她却始终锲而不舍，最终将七彩花生带出了大山，带出了云南，带到了国外，把“小花生”做成了“大产业”。

刘亚楠?云南傣御农业科技有限公司董事长，“七彩野地花生”品类及品牌创始人。获评“第六届中国创新创业大赛全国优秀企业奖”

白领变身新农人

偶遇七彩花生前，刘亚楠一直做品牌咨询，她没想到自己有一天会成为新农人。2012年，她到云南孟连出差，途中结识了一位傣族小姑娘，小姑娘捧出背篓里的花生给她吃，剥开花生她被惊艳了：这是什么花生？果仁有着漂亮的豹纹，口感也是清脆甘甜，与平时吃到的花生完全不一样！多年与品牌打交道，敏锐的她立刻捕捉到这种花生“不一般”。她打听得知这是孟连的特产，至今已有数百年的种植历史，过去曾是上供傣王的贡品。

那么，颜值高、口感好的贡品花生与普通花生在营养价值上有无区别呢？她把花生拿到专业机构检测，结果令人惊喜：贡品花生蛋白高，脂肪低，膳食纤维高，碳水低，尤其适合直接入口。接下来她又趁热打铁做起了市场调研，发现花生每年都有1500亿的市场规模，是一条“超级赛道”，其中65%用来榨油，其余的食用。而国内花生大都产自山东、河南两地，直接食用的花生目前尚无过硬的品牌，显然存在着市场空白。

刘亚楠做出了一个大胆决定：创业，种花生！花生产自七彩云南，长在野坡山地，她就为花生取名“七彩野地花生”。不过这么好的花生为啥一直没形成产业呢？原来七彩花生产量低，对生长环境的要求也苛刻，需要特定的气候和土壤。种花生赚不到钱，种的人越来越少，当时整个孟连县的花生种植面积尚不足50亩。

看来要想创业成功，第一个要突破的就是提高花生产量。2012年，刘亚楠买断了孟连所有的七彩花生，然后与云南省农科院合作，共同选种育种。攻关中又发现：七彩花生产量低还有一个原因——秧苗长得太高了。普通花生苗只有45厘米，七彩花生苗却一米多，而苗越高果实越长不好。因此育种的同时还要摸索降秧，改进种植技术。

选育出的种子先在试验田试种，同时采用降秧技术进行田间管理，随着时间的推移，奇迹出现了：七彩花生由原来的亩产80公斤猛增至300公斤，且保留了花生原有的品质。刘亚楠试着将七彩花生做成伴手礼，向中高端客户推送，以此向市场“投石问路”，结果发现这种“好吃又好看”的花生颇受欢迎。这下她吃了定心丸：有产量、有技术、有市场，再扩大种植面积，就可以甩开膀子大干了！可事情并没那么简单，很快她就碰了“钉子”。

口碑比100万更重要

刘亚楠是东北人，在昆明当白领，优雅又体面，村民们为此打了问号：“一个外地人，还是娇滴滴的女娃子，要在山里种花生？”虽然她向村民们承诺，免费提供种子和技术，花生也将全部回收，但大家还是信不过。再说，花生真有那么好卖吗？万一卖不出去咋办？没人回收咋办……总之，疑虑重重。

为了打消大家的顾虑，刘亚楠专程去拜访村里一位有威望的长者，“希望他能带个头。”没想到第一次就吃了闭门羹，第二次虽然见了面，对方却冷着脸，根本不想搭理她，委屈得她眼泪差点掉下来。第三次再去，还是满怀希望、满腔热情。如此一而再、再而三，对方也觉得自己有点“过”，终于给了她一个笑脸。

总算有了良好的沟通，但花生种不种还在摇摆中。最后刘亚楠索性放出了“大招”：签订保底收购合同，提前预付订金，村民们有了安全感，答应“试一试”。刘亚楠派出技术小分队，奔波在田间地头，一边为种植户做技术培训，一边做现场指导。她走家串户，融入这个群体，不希望村民们把她当“外人”。随时都能看到刘亚楠忙碌的身影，村民们也安了心。

2014年，2000亩七彩花生丰收了。谁知前脚刚把花生收回来，后脚发生的事就让刘亚楠傻了眼：100多吨花生发了霉。为此她心疼得吃不好、睡不着。恰在此时，有位客户打来电话，意思是可以把货转给他。倘若此时出手，至少可以挽回近百万元的损失。有人劝她：机不可失！千万别傻！刘亚楠真就“傻傻”地拒绝了：花生发生霉变，就是黄曲霉素超标，绝不能流向市场！最后她把这批花生全按“报废”处理了。朋友们替她惋惜，她却说：与100万相比，口碑和信誉更重要。

刘亚楠要把七彩花生做成中国特色花生的第一品牌

七彩花生带来出彩人生

这批花生为啥会发霉呢？为了弄清原因，刘亚楠对后续的花生采收环节做了全程跟踪，发现是花生晾晒时受了潮没及时处理导致霉变。为此刘亚楠自掏腰包，为所有种植户都盖了晾晒大棚，不仅解决了花生受潮问题，晾晒周期也缩短了一半。

收回来的花生经过机选人挑，重新“亮相”时都是颜值高、品质好的精品。刘亚楠拿到超市去卖，却因为价格高问者寥寥。一个偶然机会，她发现年会等活动常有礼品附赠，而七彩花生精美的包装和超高的品质成了“宠儿”，从此她专走“精品路线”。“国内各种食品展销会我们也都参加，扩大品牌的知名度。”展会上七彩花生人气很高，虽然价格是普通花生的10倍，销售依然火爆。

创业要投入，尤其是前期，加之农业生产周期长，刘亚楠坦言前三年公司都不赚钱，还要支付员工工资和收购订金，曾有人劝她别干了，但她信念执著，“做任何事都会遇到困难，解决的过程就是成长。”

2016年，又有机会向她招手。她到泰国旅游，在当地意外发现了七彩花生，原来是从孟连流到了泰国。刘亚楠想在泰国种花生，却因为语言不通、文化不同困难重重，她转而采取“迂回”战术，与当地华侨合作，由华侨带动当地人种植。她先后在老挝、缅甸等地开发了花生种植基地，并根据各地气候变化实施循环种植……“一年四季我们不存货，卖的都是新鲜花生，既降低了贮存成本，也降低了霉变风险。目前我们是国内唯一能做到花生循环种植的。”

从国内到国外，七彩花生的种植面积已扩大至十万多亩，刘亚楠种花生的故事也被央视搬上了《致富经》。与她共同致富的还有当地百姓。有位种植户家里只有三亩地，以前种甘蔗和玉米，亩产值仅一千多元，种了七彩花生后，达到了四千多元。尝到甜头后他包地种，现年收入已超过10万元。有些大学生也返乡创业种花生，从三五十亩种起，最多的种到了上千亩，年产值达到了三百多万元。

种花生给刘亚楠带来了成功，也带来了感动。每到春节，她都会到当地看望种植户。听说她来了，村民们拿着鸡蛋、水果、腌菜、腊肉等来看她，抢着请她到自家吃饭，并把她的车塞得满满当当。每每那时，刘亚楠都会转过身，因为眼里含满了泪水……

刘亚楠今后的目标很明确：促进七彩花生产业的高质量发展，做中国特色花生的第一品牌！因为发展的质量决定了共同富裕的成色，她要投资孵化返乡创业的小伙伴，继续扩大种植基地；进军饭店食品行业，让七彩花生成为优质食材……市场很大，路也很长，看准方向稳步走，带领村民们奔向共同富裕的美好未来。